家電制造行業為什么都要做自己的微信商城

我們在開發微信商城的時候，發現了這樣一種現象，任何的家電制造企業都建有微商城，即使是入駐第三方電商平臺后，還是會開發獨立的微信商城。這是為什么呢？

有沒有這樣的規律？我們可以做辯論

服飾、食品、家用電器等屬于電商平臺銷售排名第一的行業，此類企業也積極擁抱電商，對于第三方電商平臺，幾乎都是“全部入駐”。

就拿服裝來說，太平鳥、美邦等品牌，都進入了第三方商城，甚至太平鳥這類品牌也干脆放棄了微信商城。

就拿食品來說，三只松鼠、鹽津鋪子等品牌，同樣選擇“入駐第三方電商，放棄自建商城”的策略。

不過，我們發現，家電企業一方面會入駐各種第三方電商平臺，但并未放棄自建商城。

既有家電巨頭，又有互聯網基因的家電企業

如格力、美的、長虹、海爾等老牌家電企業，入駐了第三方電商平臺，也有自己的微信商城。

小熊、小熊、米家等知名家電企業入駐了第三方電商平臺，但也建立了自己的微信商城。

對于這個問題，我們有疑問——為什么？

為什么家用電器企業要建立微信商城？

就性價比而言，家用電器企業自己做微信商城往往并不劃算，一方面，微信商城的流量已無法與入駐第三方平臺相媲美；另一方面，微信商城的流量也是一言難盡。

如此，家電企業為什么不選擇與食品業或成衣企業同樣的路徑，全力入駐第三方電商平臺，徹底放棄自建商城？

本文分析了以下幾個主要原因。

一是第三方商城和家電企業線下渠道“別扭”。不管是老牌還是新興的家電企業，都必須重視線下渠道，而且一些品牌的線下渠道也存在固化的問題。而且第三方商城的規制、價格、營銷等，都可能與線下渠道產生沖突，以及不可調和的矛盾。因此，家用電器企業便必須建立獨立的微信商城，與原來的線下渠道相匹配。

其次，微信商城不僅面向用戶銷售功能。研究發現，家用電器微信商城除了面向消費者銷售產品的功能，往往還面臨著經銷商的進貨功能，面對大批量客戶的采購功能，而第三方電商平臺無法滿足家電企業分銷、采購等功能，只能選擇面向經銷商的渠道。

第三，微信商城具有“備災”和風險防范的功能。電商第三方平臺的最高權限屬于電商企業手中，當入駐店鋪被電商企業關閉、強制退出時，微信商城可以作為在線銷售的“備用方案”，從而抵消一定的經營風險。

另外，家電企業由于實力雄厚，家底較厚，屬于重資產企業，在電商的投入上，也是不差錢的，建設微信商城，對家電企業來說，也屬于小額投資。

第四，在微信里做社交裂變也更容易了，因為在微信里有很多我們的朋友，有我們社交關系存在。因此，如果我們要吸引別人注意砍價，最好是微信。而且在小程序商城中可以直接分享砍價的鏈接，跳過之后就可以砍價了，流程更少，時間更短，更方便。

第五，微商城是直接在微信上運行，無需第三方APP即可完成，只需通過綁定微信公眾賬號進行推廣，商城直接開在你的微信公眾號上。如此一方面，我們開設的商店可以與微信無縫對接，將海量的微信用戶發展為自己店鋪潛在的消費者，另一方面可以借助微信公眾號的各種功能和潛在消費者。